Fitness Innovation

Introducción

“El 99% de nuestros miedos solo son parte de nuestra imaginación, nunca se harán realidad”. Will Smith, actor, director y persona admirada por casi todos.

Soy Alejandro Cancelas y estamos hoy aquí, frente a frente, porque nos une nuestra pasión por ayudar a los demás haciendo lo que más nos gusta, pero también porque sabemos que, si seguimos con el modelo tradicional, a través de entrenamientos presenciales, las cuentas no salen todo lo bien que nos gustaría. Ante todo, me voy a tomar la libertad de tutearte, me resulta mucho más cómodo sacar todo lo bueno que llevo dentro cuando me encuentro en una conversación coloquial y no quiero dejarme nada en el tintero.

¿Sabes cuánto es el máximo al que puedes aspirar si dejas de ofrecer servicios personales uno a uno en el que cambias tus horas por dinero? Las cuentas que pude hacer en un primer momento a nivel teórico distan mucho de la realidad y, tras empezar a trabajar con algunos clientes, ví que la posibilidad de alcanzar mis objetivos parecían una utopía. Me asusté al ver cifras que no superan los 2.000 € mensuales en muchos casos y, todavía peor, con unas posibilidades de crecimiento muy limitadas (en el blog de www.fitnessInnovation.io he escrito un artículo detallado al respecto).
Por qué he creado este libro
Tras más de 10 años en el sector digital, habiendo creado -y fallado- con dos empresas, lanzado distintos productos al mercado, ayudando a decenas de empresas de nueva creación (startups) con sus modelos de negocio, trabajando en distintos puestos de responsabilidad en multinacionales y agencias globales, mi idea sobre los negocios y de su ejecución difiere de la que utilizan, en este momento, la mayoría de los entrenadores personales, profesionales del fitness y coaches.

No se trata sólo de qué estoy haciendo y cuánto gano en este momento, sino de qué podré hacer cuando llegue a los 40 ó 50 años y cómo quiero vivir en el futuro. En un trabajo en el que dependemos de nuestro estado físico y de nuestra disponibilidad, los riesgos son muy altos. Así que, cuanto antes los podamos sacar de la ecuación, será mucho mejor.

Al igual que tú, disfruto ayudando a los demás, tanto como entrenador personal, facilitando la consecución de objetivos a mis clientes; como en mis consultorías, enfocadas a personas como tú, que buscan dar un paso más en su negocio y quieren crear su propio proyecto de éxito. El objetivo es que sirva como una guía que muestra paso a paso cómo diseñar un negocio online funcionando en piloto automático. No necesitarás conocimientos técnicos de marketing o de negocios para aplicar los conceptos de este libro, aunque si es el caso, te permitirá sacarle aún más rendimiento. Todos y cada uno de los capítulos están pensados para ser de aplicación inmediata, de forma que puedas aprovechar desde el primer momento el tiempo que me estás destinando a leer este libro.

He conseguido crear un método efectivo de aplicación directa a tantos modelos de negocio de fitness y asesoramiento personalizado como quieras. Estas líneas son el resultado de años de formación en tecnología, marketing, negocios; de éxitos y de fracasos que me han enseñado mucho sobre lo que hay que hacer y, por supuesto, sobre lo que no hay que hacer. Y es el resultado no de una casualidad, sino de una causalidad, de la suma de la experiencia y la perseverancia, levantado sobre uno los pilares más sólidos que existe, que no es otro que el deporte.

Mi objetivo es crear un negocio que genere un mínimo de 80.000 € anuales sin depender de mi tiempo y disponibilidad. Tal vez aún no creas que este objetivo sea posible, pero te aseguro que a medida que avancemos con este libro, verás cómo se puede reducir el tiempo invertido en tareas repetitivas, tanto de captación como de gestión de clientes que no aportan ningún valor pero que obligan, hasta ahora, a dedicar mucho tiempo en ello.

¿Qué te parecería comenzar ya mismo a trabajar en tu nuevo modelo de negocio y conseguir los siguientes resultados?

En 1 mes, tener 20 clientes comprando uno de los productos de bajo precio (entre 7€ y 19€ al mes).
En 2 meses, aumentar las ventas del producto anterior a 50 clientes, junto con los 2 primeros que se decantan por contratar tu producto de valor intermedio (50€/mes).
En en el tercer mes, llegar a 80 clientes del primer producto, 15 del producto intermedio y 5 del de mayor valor (de 200€/mes).

En las siguientes páginas conocerás cómo conseguir estos resultados, que son tan sólo el comienzo, pudiendo escalar tu negocio sin límites.
Este libro es para ti
Este libro es distinto a todos los demás. Olvídate de fórmulas mágicas, aquí no usamos de eso. Los consejos de expertos en marketing o negocios digitales son buenos, es más, yo mismo he trabajado en el sector digital como director de proyectos y asesor de empresas de nueva creación durante más de 10 años, pero la clave radica en conocer el sector en el que te encuentras y saber cómo aprovechar al máximo sus peculiaridades en base a la experiencia.

Me atrevería a decir que este libro es para cualquier persona que tenga inquietudes y quiera llevar su negocio a un siguiente nivel, tanto para aquellos que están comenzando con su negocio, como para los que ya disponen de clientes pero quieren hacer crecer su negocio. El objetivo de este libro es contar con una guía completa que ayude a disparar los ingresos poniendo el piloto automático.

Una gran parte del contenido tiene una base común, que se pueden aplicar a cualquier sector, de creación de empresas y negocios digitales. Pero lo especial de este libro es que está escrito desde la experiencia del sector del fitness y el deporte, por lo que se trata de un documento que te guiará por el camino del éxito enfocado totalmente a tu negocio.

Este libro es para ti si te identificas con alguno de los siguientes grupos:

Entrenadores personales que desean liberarse de las ataduras de horarios y sesiones individualizadas presenciales con sus clientes.
Profesionales de la nutrición que quieren ofrecer sus programas al mayor número de personas.
Coaches deportivos con distintas especializaciones que quieren ayudar a cientos de personas, independientemente de su ciudad de residencia.
Profesional del fitness y la salud cuyo objetivo es tener un modelo de negocio escalable, sin horarios y con un sistema en piloto automático.
Personas proactivas que, aunque aún no están en el sector, quieren estarlo en un corto período de tiempo.

Se trata de un libro intenso que te pondrá en algunas situaciones incómodas, te generará diálogos internos contigo mismo, te hará replantearte algunas afirmaciones y, sobre todo, te impulsará a trabajar mucho, siempre con la mirada puesta en el foco. Si quieres lanzar un negocio escalable de éxito en el sector del fitness y el asesoramiento personalizado, este libro es para ti.
Qué vas a aprender
Durante el camino que recorreremos juntos, aplicaremos distintos conceptos de gestión de empresas, creación de startups o marketing. Todos están sustentados en modelos de éxito contrastados, siendo usados no sólo en los proyectos que he gestionado, sino también con la confianza de saber que las más grandes empresas como Google o Amazon los utilizan.

A pesar de poner gran esfuerzo en la utilización de un lenguaje coloquial, el uso de tecnicismos es inevitable, por lo que deberás conocer la jerga del sector, indispensable para poder profundizar o buscar más información sobre ellos.

En las próximas páginas te detallo los pasos que los profesionales del sector han seguido para conseguir un negocio escalable con cientos de clientes. Pasos que tú mismo podrás replicar, punto por punto. Entre otras cosas, aprenderás:

Cómo diseñar productos que responden a la necesidad de tus clientes.
Qué propuestas de valor ofrecer para posicionarte como experto.
Cómo ofrecer tus servicios profesionales desde cualquier lugar en el que te encuentres.
Cómo automatizar tu negocio para generar ingresos en piloto automático.
Cómo trabajar de la forma más efectiva y eficiente con herramientas online.
Cómo ahorrar mucho tiempo en la gestión de tus clientes y que perciban calidad en el servicio ofrecido.
Cómo superar las adversidades.
Cómo crear tu negocio de éxito.

Y no sólo eso, también trataremos otros temas que no son tan comunes, pero igual de importantes:

Saber quién eres y qué quieres.
Adaptar tu negocio a la legalidad.

A continuación encontrarás una guía 100% práctica, con todos los pasos que has de dar, al máximo nivel de detalle, con consejos y recursos para crear tu negocio de entrenador personal de éxito. Te voy a contar todos mis secretos, todo el proceso que sigo, de forma minuciosa, cada vez que pongo en marcha un nuevo modelo de negocio.

Con la intención de completar este libro y mantenerlo vivo, te invito a suscribirte a la newsletter, a través de la que enviaré periódicamente contenido complementario, trucos y consejos adicionales. Accede a la página www.fitnessinnovation.io/bonus-libro para ello y, ¡comencemos el camino!
Cómo utilizar este libro
Este libro es una guía práctica que te ayudará siempre que quieras lanzar un nuevo producto o servicio. La primera vez te servirá para conocer con detalle todos los pasos que has de dar. Las siguientes, para tener una hoja de ruta y poder repetir y optimizar tus modelos.

Como en toda comunicación efectiva, el interlocutor y el receptor han de hablar un mismo idioma, a través de los mismos códigos entre ambos. Con el fin de facilitar nuestra comunicación, a continuación defino algunos conceptos que se mencionan en repetidas ocasiones, siendo susceptibles de generar situaciones de ambigüedad o malentendidos:

Producto: el producto es aquello que ofrecemos para que el cliente lo compre. En muchos casos, hablaremos de producto como la suma de varios servicios agrupados para generar un mayor valor percibido.
Infoproducto: se trata de un producto muy concreto, como un ebook o una micro guía.
Coach: en el libro, me refiero al concepto coach o coaches para englobar a entrenadores personales, profesionales del fitness, nutrición y de cualquier otra especialidad relacionada.

Durante el recorrido por este libro, encontrarás gráficos para acompañar algunas explicaciones, además de apartados destacados con tareas que te invito a realizar. Si tienes alguna duda, siempre podrás contactar conmigo a través del apartado de contacto de www.fitnessInnovation.io